清收不良贷款经验交流材料[1]

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　清收不良贷款经验交流材料

　清收不良贷款经验交流材料 1 XXX 同志，男，19XX 年出生，满族，中共党员，大专学历，助理经济 师，现任 XX 银行 XX 支行行长。202X 年前 9 个月，该同志多策并举，把盘 活散小户、突破重点户、清收观望户、攻克赖债户、拔掉钉子户、管好新贷 户作为全年化解贷款风险的总体思路，共以货币资金形式收回不良贷款 220 万元，为 XX 银行不良贷款盘活存量、化解风险做出了突出贡献。其主要事 迹如下：

　一、找目标，突出在“准”字上。该同志面对不良贷款人难找、钱难 收、时间长、扯皮多的客观现实，不叫难、不畏难、不怕难，敢于冷静客观 的分析现状和有利因素，找准清收目标。他根据 XX 支行不良贷款总额分布 的特殊情况，确定政府关联类不良贷款及近年来新形成的大额不良贷款为全 年清收的主攻目标，收到了“找准突破口、有的放矢开展工作”的实效。

　二、定责任，突出在“早”字上。该同志在明确目标任务的基础上，结 合 XX 支行实际，及时制定并落实了清收责任制，自加清收压力，由他本人 直接包案落实清收重点疑难大户，有效带动并激活了全支行清收人员的决 心、信心和恒心，掀起了“早上清收战场、大力清收不良贷款”的热潮。

　三、攻大户，突出在“耐”字上。由于历史原因，XX 支行票据置换不 良贷款中的政府关联类贷款存量多、占比高、落实慢、回收难，一直是不良 贷款“双降”的瓶颈问题。该同志对政府关联类不良贷款按金额大小、清收 难易、时间长短等进行分门别类后，在清收上主攻大户、集中攻坚，切实做 好耐心细致的清收工作，做到主攻大户不松劲，攻坚克难不动摇，收到了明 显效果。如：由于受市场变化、国家产业政策调整及环保整治等条件的限

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　制， XX 实业有限公司原有的 5 户企业自 1999 年起全部关停倒闭，除往年 处置企业资产后收回部分贷款外，在 XX 支行仍有 300 余万元陈欠贷款。该 同志多次找 XX 实业有限公司领导协商，最终达成还款共识，由 XX 实业有限 公司从现有的下属企业上缴利润中挤出资金，偿还了原关停倒闭企业所欠贷 款 30 万元。又如：XX 村原关停倒闭企业 XXX 铸造厂厂房、土地虽尚完整， 但因证照手续不全，加之多年损耗等原因，不宜变现且变现价值不足以清偿 债务，除往年处置机械设备偿还部分贷款外，在 XX 支行仍有陈欠贷款 16 万 元。该同志多次找原企业主管单位 XX 村落实贷款回收意向，最终由 XX 村用 处置村其它闲置资产所得款项还清了 16 万元陈欠贷款。

　四、讲方法，突出在“活”字上。该同志充分讲究“一把钥匙开一把 锁、一户一个措施”的策略，有效清收盘活不良贷款，不打无把握之仗。冷 冻食品经营商 XXX 因应收款项尚未到位等原因，致使 40 万元贷款暂时无力 用货币资金偿还而形成逾期。对此，不少人认为：该户经营规模较大，即使 应收款项到位也未必能够优先偿还贷款，如不采取应急有力的非常措施，则 短期内贷款回收很可能无望。但该同志经过详细调查了解后认为：该户生产 经营管理较正规，有一定的资金实力和偿还能力，个人信用记录良好，很通 情达理，暂时无力偿还贷款属特殊情况，只要因势利导、和谐沟通，是能够 达到“不战而屈人之兵”目的的。于是，该同志多次上门找 XXX 做工作，使 XXX 一面落实应收款项回收计划，一面拓展新的客户群体，一面统筹安排资 金积极还贷，终于在不影响正常生产经营的同时还清了 40 万元陈欠贷款。

　综上所述，鉴于 XXX 同志的特殊贡献，同意推荐其为 202X 年度清收不 良贷款能手。

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　大家好，在刚刚结束的“清收风暴”中，我们一战队共收回表内外不良 贷款###笔，金额###万元，取得了全市第##名的成绩，现在我将战队的清收 活动情况汇报如下：

　一、思想上高度重视 我队认真贯彻落实总行党委会议精神，多次召开分析会议。通过集中培 训，完善了清收方法及策略，启动大会召开后，立即召开本战队全体人员会 议，制定清收策略，按既定角色分工，制定行动计划及考核办法，严肃工作 纪律，严格按照总行活动要求执行。

　二、合理确定目标客户 对管理的不良贷款逐笔分析，根据客户情况确定清收目标，对目标客户 进行剖析，研究不良贷款成因，采取“一户一策”制定清收策略，模拟清收 情景，针对各种情景研究对策，做到方式得体，压力适度，最终达到收回贷 款的目的。

　三、做好宣传工作。

　在乡村集市散发传单，提高客户征信意识;将催收通知书送达到户，签 订还款计划;与执法部门合作，拔除赖账户、钉子户，对其他欠款人起到警 示作用，形成清收工作的强大声势。

　四、做好客户关系网排查 通过活动前的学习，我队重新对目标客户的关系网进行摸排，明确对收 回贷款可起到促进作用的人群，并展开劝收行动。通过这种方法，我战队成 功收回一笔 2 万元现金：该客户经营失败，基本上无还款能力，202X 年贷

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　款本金已结清，欠息 5 万余元，我们找到了她的父亲，并进行长达两个小时 的沟通，最终拿出了 2 万元偿还利息，并制定了还款计划。

　五、下一步计划 “清收风暴持久战”即将开始，我作为一战队队长，我感到压力巨大， 同时又充满着斗志，决心和队友们一起努力，继续争先，在接下来的活动中 做到以下几点. 1.保证完成各项任务指标 对全行来说，我们振兴支行的任务是最重的，我们每个战队的任务同样 是最多的，我们一战队不会退缩，平时加班加点进行摸排，活动中应收尽收 不留余力，保证完成各项任务指标。

　2.服从安排，听从指挥 对于支行党委决定的清收战略，坚决无条件执行，识大局、顾大体，摆 正战队在支行全局中的位置，自觉在大局下行动，与支行整体行动保持步调 一致。

　3.队内严肃纪律、正风气 我作为队长，会以身作则，严格按照活动安排，不迟到，不早退，不请 假。同时要求战队全体成员同我一起，团结一心，共同奋战，向着共同的目 标前进。

　4.扎实开展“笔笔动、笔笔核”活动 对总行的“笔笔动、笔笔核”活动，不折不扣的执行，利用上班时间踩 点，晚上加班摸户，一个村一个小区摸排，不留死角，将清收活动进行到 底。

　

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